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Wie die Zusammenarbeit funktioniert
Sie beraten Unternehmen im deutschen Mittelstand, zu Prozessen, Strategie, Operations. Ihre Kunden vertrauen Ihnen. Und irgendwann kommt die Frage: Können Sie das auch umsetzen? Bollmann & Roets ist Ihr technischer Arm. Sie beraten zur Strategie, wir bauen das System, welches diese Strategie im Tagesgeschäft trägt.
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01 Akquise
- Sie
- Kundenbeziehung, Problemidentifikation
- Bollmann & Roets
- Nicht beteiligt
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02 Discovery
- Sie
- Prozesswissen, Kundenführung
- Bollmann & Roets
- Technische Analyse, Konzept, verbindliches Angebot
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03 Build
- Sie
- Feedback-Koordination
- Bollmann & Roets
- Architektur, Entwicklung, Testing, Deployment
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04 Run
- Sie
- Account Management, Kundenbindung
- Bollmann & Roets
- Hosting, Support, Bugfixes, Weiterentwicklung
Drei Zusagen, die wir vertraglich fixieren
- 1
Ihr Kunde bleibt Ihr Kunde. Jedes Folgegeschäft läuft über Sie.
- 2
Direktkontakt zu Ihrem Kunden nur mit Ihrer Absprache.
- 3
Sie sehen, was wir bauen, was es kostet und warum.
Handhabung von Risiken
Im Standardmodell übernimmt Bollmann & Roets die Generalunternehmerschaft gegenüber Ihrem Kunden. Wir stellen die Rechnung, tragen die Haftung für das technische Delivery und verantworten Gewährleistung und Support. Viele Berater können oder wollen dieses Risiko nicht tragen, sei es aus Versicherungsgründen oder weil es schlicht nicht zum eigenen Geschäftszweck gehört. Sie geben dabei nicht Ihre Kundenbeziehung auf. Möchten Sie die Generalunternehmerschaft selbst übernehmen, ist auch das möglich.
Häufige Fragen
Was passiert, wenn aus dem Discovery Day kein Projekt wird?
Konzept, Diagnose und Empfehlung gehören in jedem Fall Ihrem Kunden. Es entstehen keine weiteren Kosten und keine Verpflichtungen. Für Sie als Partner: kein Risiko, kein verbrannter Kredit beim Kunden.
Brauche ich technisches Wissen?
Nein. Sie brauchen Prozesswissen und Kundenbeziehung. Die technische Einschätzung liefern wir.
Wo werden die Daten gehostet?
EU-Cloud, auf Wunsch auf der Infrastruktur Ihres Kunden. Ihr Kunde kann mit seinen Daten und seinem System jederzeit gehen.
Ihre ersten Schritte
- 1
Kennenlernen. Passt das Modell zu Ihnen und Ihren Kunden?
- 2
Framework Agreement. Individuelle Konditionen, Kontaktregeln, Verantwortlichkeiten.
- 3
Werkzeugübergabe. Zugang zu unseren Partner-Werkzeugen.
- 4
Erster Kunde. Sobald Sie eine Gelegenheit sehen, setzen wir gemeinsam den Discovery Day an.
Das vollständige Partnering-Handbuch, mit Konditionen, Referenzprojekten und Tech-Stack, teilen wir auf Anfrage.